減肥品類(lèi)型演變——

　　第一代產(chǎn)品屬于“輕瀉型”，利瀉，減少體內(nèi)水分，從而降低體重。代表產(chǎn)品寧紅、大印象、更嬌麗，這類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)能利瀉通便的中藥發(fā)生作用，使減肥者輕度腹瀉，減少體內(nèi)水分，從而降低體重。這種產(chǎn)品使用后，體內(nèi)脂肪含量并沒(méi)有改變，且對(duì)肌肉組織有損傷。

　　第二代產(chǎn)品屬于“替食型”，以低卡路里食物替代高熱量、高糖食物，從而達(dá)到快速減肥的目的。代表產(chǎn)品國(guó)氏、奎科、V26，在減肥治療中有一些缺陷，如要求減肥過(guò)程中不能正常飲食，消費(fèi)者感

　　第三代產(chǎn)品屬于“補(bǔ)益型”它提倡"營(yíng)養(yǎng)+調(diào)節(jié)"的減肥方式，所謂"補(bǔ)益"只是一些商家出于宣傳需要的一種新提法。代表產(chǎn)品康爾壽、美福樂(lè)等。

　　第四代產(chǎn)品屬于“西方減肥概念”型，標(biāo)榜自己高科技化、國(guó)際化。代表產(chǎn)品風(fēng)暴、白領(lǐng)、V26、美生肥克等，雖然灌輸?shù)氖俏鞣綔p肥概念，但在產(chǎn)品本質(zhì)上無(wú)大的改進(jìn)，如白領(lǐng)為輕瀉型，美生肥克屬于補(bǔ)益型，它們的高明之處于廣告宣傳上的系統(tǒng)化、規(guī)范化。

　　第五代產(chǎn)品屬于“減肥藥品類(lèi)”，以歐美權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可的鹽酸西布曲明、奧利司他為功效成分，其減肥效果、安全性代表了當(dāng)今世界減肥的最高水平。代表產(chǎn)品曲美、澳曲輕、可秀、賽尼可、諾美亭。

市場(chǎng)狀態(tài)綜述：群雄逐鹿，產(chǎn)品更迭迅速，五代并存。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但無(wú)王者一統(tǒng)天下。

　　市場(chǎng)格局年年新。伴隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，每隔兩三年，市場(chǎng)格局都會(huì)發(fā)生巨大的變化。競(jìng)爭(zhēng)手段。減肥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一向十分激烈，各地市場(chǎng)情況差異非常大，主要的競(jìng)爭(zhēng)手段有以下幾種：1）巨額廣告費(fèi)開(kāi)路。如前五名的廣告投入在5000萬(wàn)至 1、5億之間；2）終端爭(zhēng)奪：各類(lèi)主題活動(dòng)及店面陳列的爭(zhēng)奪；3）售后服務(wù)：如姍拉娜無(wú)效退款承諾；4）非正當(dāng)手段：利用行政關(guān)系，壓制對(duì)手推廣；利用媒介關(guān)系，指名攻擊對(duì)手；利用消費(fèi)者投訴，混淆是聽(tīng)；利用專(zhuān)家及權(quán)威醫(yī)學(xué)部門(mén)，抨擊對(duì)手。

　　消費(fèi)者分析

　　市場(chǎng)調(diào)查。為確保999減肥膠囊的推廣成功，我們進(jìn)行了全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查，在研究方法上采用抽樣調(diào)查和消費(fèi)者個(gè)人深層訪談相結(jié)合的調(diào)查方式。我們希望能夠了解以下問(wèn)題并找到答案：消費(fèi)心理研究；購(gòu)買(mǎi)行為及態(tài)度分析；消費(fèi)觀念研究；樣本描述；市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。

　　消費(fèi)者對(duì)減肥品市場(chǎng)認(rèn)知。大多數(shù)消費(fèi)者能夠在提示前列舉出2個(gè)或2個(gè)以上的減肥產(chǎn)品品牌。說(shuō)明他／她們對(duì)減肥產(chǎn)品訊息是比較留意的。綜合提示前后的品牌認(rèn)知率，比較知名的品牌有曲美、大印象、更嬌麗、賽尼可、風(fēng)暴、姍拉那、澳曲輕等，這些品牌在中央及地方媒介的推廣力度是比較強(qiáng)的。

消費(fèi)者的認(rèn)知途徑結(jié)論：消費(fèi)者對(duì)減肥產(chǎn)品信息的獲取主要來(lái)源于廣告(89%)和親友轉(zhuǎn)告（30%）、宣傳資料（海報(bào)22%、宣傳手冊(cè)19%）、促銷(xiāo)活動(dòng)（19%）。

　　除廣告外，口碑（親友轉(zhuǎn)告30%）的重要性表明消費(fèi)者在產(chǎn)品的挑選上更傾向于熟人減肥體驗(yàn)的現(xiàn)身說(shuō)法。

　　消費(fèi)者對(duì)對(duì)促銷(xiāo)方式的偏好。大多數(shù)的消費(fèi)者在回答此問(wèn)題的時(shí)候，（73%）的消費(fèi)者選擇“免費(fèi)試用”這種促銷(xiāo)方式，贈(zèng)送禮品占32%，降價(jià)占22%。對(duì)比“消費(fèi)者對(duì)減肥品的認(rèn)知途徑”，說(shuō)明減肥產(chǎn)品在推廣中強(qiáng)調(diào)的仍然是媒介廣告，另一方面，消費(fèi)者對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)的態(tài)度趨向于理性與成熟。

　　常用減肥品牌 （過(guò)去6個(gè)月內(nèi)）。消費(fèi)者常用品牌多數(shù)是知名度較高的品牌，從實(shí)際使用情況來(lái)看，大印象（24%）的使用率最高，更嬌麗為（22%）、曲美為（18%）、賽尼可（13%）、風(fēng)暴（9%）。從“消費(fèi)者品牌認(rèn)知率”的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，曲美的品牌知名率最高，為72%，但實(shí)際使用率只排在第三位。我們認(rèn)為出現(xiàn)這樣結(jié)果的原因有兩個(gè)：①曲美的單價(jià)比較高（260元/盒），單盒價(jià)格是大印象、更嬌麗（35元—40元/盒）的7倍，在很大程度上限制了它的使用人群；②近期，由于廣告法規(guī)限制，曲美的廣告銳減，直接影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)明了其銷(xiāo)售對(duì)廣告的依賴(lài)性。

　　消費(fèi)行為分析。消費(fèi)者在減肥產(chǎn)品的選擇上更趨理性化，是市場(chǎng)減肥的重要原因。在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)中，減肥保健品和藥類(lèi)減肥品二分天下，但是無(wú)論減肥品以哪種形式出現(xiàn)，只要是藥就對(duì)人的身體有副作用。減肥品顧名思義就是為了減少體重，那么減肥產(chǎn)品就不可避免地分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是控制飲食減少食欲，比如含鹽酸西部曲明膠囊的減肥品如曲美、澳曲輕、可秀；一類(lèi)是排泄，比如大印象減肥茶主要排泄吸收的脂肪，含奧利司他的賽尼可主要排泄吸收的油質(zhì)物。首選減肥藥，消費(fèi)者最不忘提及的就是“曲美”，這不知是否因有鞏俐撐腰的原因。“曲美”的廣告亮點(diǎn)是“不需減少飯量”，據(jù)一些試用過(guò)的消費(fèi)者表示確實(shí)有效果，不錯(cuò)的口碑令“曲美”在民眾里較受關(guān)注�！鞍那�輕”品牌以王姬代言為亮點(diǎn)，廣告詞“瘦到極致、瘦到?jīng)]問(wèn)題”也吸引了不少眼球。“朵朵耙”減肥巧克力可以說(shuō)是為減肥類(lèi)保健品注入了新的元素與概念，它充分迎合了愛(ài)吃巧克力、無(wú)法抑制食欲又懶得運(yùn)動(dòng)的白領(lǐng)人群的心理。

　　購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)減肥品比較集中的場(chǎng)所是藥店、商場(chǎng)和超市專(zhuān)柜。這同減肥產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑有很大關(guān)系。

　　選擇減肥產(chǎn)品的最主要考慮因素，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的考慮因素分析：第一位是療效占48%；無(wú)副作用是第二位占23%；第三位是不會(huì)反彈占15%；第四位是減肥的機(jī)理占10%。

　　購(gòu)買(mǎi)決策因素結(jié)論：通過(guò)調(diào)查得知：減肥產(chǎn)品效果的顯著與否；品牌知名度；價(jià)格的高低、商家承諾；售后服務(wù)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)最為關(guān)注的幾點(diǎn)因素。其它因素的影響力則相對(duì)減弱。

　　減肥方法認(rèn)知。減肥方法的認(rèn)知（不提示）：消費(fèi)者對(duì)減肥方法的認(rèn)知比較全面和廣泛，尤其一些常規(guī)性的減肥方法。運(yùn)動(dòng)減肥平均認(rèn)知率達(dá)95%、藥物減肥平均認(rèn)知率90%、節(jié)食減肥平均認(rèn)知率62%，分別排列前三位。另外，器械減肥的有52.3%，手術(shù)減肥的有45%，桑拿/按摩的有25%，針灸減肥的有14%。營(yíng)養(yǎng)減肥的平均認(rèn)知率只有35%，位居第6位。

　　最有效的減肥方法。比率基本與認(rèn)知率相等，認(rèn)為運(yùn)動(dòng)減肥有效的占55.6%，藥物減肥有效的占16%，節(jié)食減肥有效的占13.6%。依然排列在前三名。而認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)減肥有效的以4.3%占在第四位。其余的有器械減肥有效的占3%，手術(shù)減肥有效的占5.3%，桑拿/按摩減肥有效的占0.6%，認(rèn)為針灸有效的占0.5%。

　　減肥人群心態(tài)分析。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品效果普遍不明顯，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏充分的信任感。消費(fèi)者都非常擔(dān)心藥物的副作用問(wèn)題，希望產(chǎn)品是天然、無(wú)副作用，對(duì)身體無(wú)害，不會(huì)影響正常生活。消費(fèi)者希望健康減肥，渴望出現(xiàn)有值得信賴(lài)的產(chǎn)品。

　　消費(fèi)人群分類(lèi)。最新調(diào)查顯示，我國(guó)肥胖人數(shù)已超過(guò)8000萬(wàn)。城鎮(zhèn)中的超重者和肥胖者明顯高于農(nóng)村，女性肥胖者多于男性。城市人群肥胖比例逐年增高，部分城市（如北京）肥胖者的比例已超過(guò)30%。

　　消費(fèi)者按年齡、性別，大致可以細(xì)分為五類(lèi)：16歲以下的青少年肥胖；16-28歲城市場(chǎng)超重女性（這群消費(fèi)者把減肥當(dāng)作時(shí)尚，胖也減、瘦也減，品牌轉(zhuǎn)換快）；28-45歲的城市肥胖婦女（這群人消費(fèi)比較理智，肥胖影響婚姻、事業(yè)、減肥心誠(chéng)）；28-45歲的城市肥胖男士（他們減肥意識(shí)不強(qiáng)，有的甚至認(rèn)為肥胖顯得富態(tài)）；46歲以上的肥胖男女（這群人除外在所表現(xiàn)的肥胖形象外，多數(shù)有高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、呼吸暫停綜合癥等肥胖并發(fā)癥）。

　　消費(fèi)心理分類(lèi)法。從使用減肥品的不同心理出發(fā)，上述使用者又可歸納為兩類(lèi)：A．心理減肥者；B．生理減肥者。

　　1．心理減肥者描述：此部分人群的性別構(gòu)成90%以上為女性年齡分布以18-35歲大中城市女性為主個(gè)人月收入中等偏上（1500-3000元）。她們對(duì)減肥品市場(chǎng)有比較全面的了解，一般都能列舉出3個(gè)以上的產(chǎn)品品牌。接觸過(guò)的品牌較多，但品牌忠實(shí)程度很低，對(duì)于新的減肥信息有較大的興趣，樂(lè)于嘗試新的產(chǎn)品。

　　她們服用減肥品的原因：a．減肥，追求優(yōu)美；b．預(yù)防肥胖。

　　2．生理減肥者描述：這部分人群的性別分布無(wú)顯著特征，他們體重超重，肥胖已威脅到身體的健康，給生活、工作帶來(lái)了極大不便，屬于急需減肥的人群。他們會(huì)比較長(zhǎng)期的服用一種產(chǎn)品，即使該產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)一些副作用，對(duì)身體造成某些傷害。在減肥的金錢(qián)花費(fèi)上，他們的承受能力也強(qiáng)于第一人群。“反彈”是最令他們苦惱的問(wèn)題。

　　我們?cè)趶V告中聚焦心理減肥者，傳達(dá)999減肥膠囊的產(chǎn)品利益點(diǎn)，通過(guò)焦點(diǎn)――目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品信息的傳播、發(fā)散（口碑），帶動(dòng)周邊的消費(fèi)群。

　　產(chǎn)品概念

　　新概念的方向。999減肥膠囊的新定位將以999的品牌為依托，以999品牌為雄厚背景，時(shí)尚女性消費(fèi)群為目標(biāo)，高科技減肥機(jī)理為至高點(diǎn)，創(chuàng)造出區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新型減肥概念。

　　產(chǎn)品概念名稱(chēng)減脂修身，化脂養(yǎng)膚。999減肥膠囊獨(dú)有水脂分離技術(shù)快速分解脂肪，并從中抽取水分鎖緊保存，同時(shí)將脂肪分解物質(zhì)重新聚合生成膠原蛋白及SOD等對(duì)皮膚有益物質(zhì)，有效阻止人體腸道對(duì)脂肪的再次吸收與合成，阻止脂肪反彈！水脂分離技術(shù)避免了減少水分不減脂肪，腰腹、腿、臂等脂肪堆積多的部位才能夠被脫脂因子迅速化解，沒(méi)有抑制飲食，也沒(méi)有脫水，更沒(méi)有燃燒脂肪，10-20天內(nèi)，身材一天一個(gè)樣。

　　999減肥升級(jí)，滋養(yǎng)皮膚。被除數(shù)分解的脂肪與營(yíng)養(yǎng)成分重新組合，生成了SOD、膠原蛋白等物質(zhì)滋養(yǎng)皮膚，不會(huì)出現(xiàn)松馳、枯黃等，反而會(huì)滋養(yǎng)皮膚，變得更緊致、有彈性、有光澤。

　　產(chǎn)品概念闡述。本質(zhì)天然、關(guān)注健康。999減肥膠囊以天然藥植物進(jìn)行組方，不含任何化學(xué)合成成分，從根本上區(qū)別西藥類(lèi)型的減肥藥。

　　在生產(chǎn)工藝上，通過(guò)當(dāng)今醫(yī)學(xué)界最先進(jìn)的CO2低溫超臨萃取技術(shù)和分子蒸餾技術(shù)加工精煉，藥物的有效成分提純度極高，有效地過(guò)濾殘留成分，從而大大加速了藥物的作用速度，也最大程度地杜絕了藥物的副作用。

　　全身同步減脂效果。亞洲男女的肥胖癥有著顯著的不同，發(fā)胖男性的脂肪多集中在肚腩和臀部，雙腿相對(duì)較為纖細(xì)。而發(fā)胖的女性其脂肪堆積過(guò)程是從腿部、臀部再到腰部，所有只有在下半身相當(dāng)肥胖時(shí)，手臂和頸部才會(huì)開(kāi)始囤積脂肪。然而服藥減肥時(shí)，見(jiàn)效的部位卻正好相反。

　　999減肥膠囊不同于其它減肥產(chǎn)品，在減肥時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)全身同步減肥，它分別從皮下組織、腸道、血管內(nèi)起效，全面清除腰腹部、腿部、手臂的脂肪。無(wú)論男女，越是脂肪多的地方，減肥速度越快，像男人的肥胖肚子比其它部分見(jiàn)效更快。

　　產(chǎn)品試銷(xiāo)——轟動(dòng)亞洲。

　　產(chǎn)品研發(fā)成功后，先后在香港、新加坡、日本東京等地進(jìn)行試銷(xiāo)，市場(chǎng)反應(yīng)空前熱烈。香港，經(jīng)香港衛(wèi)生署批準(zhǔn)，從中環(huán)、旺角、新界到銅鑼灣，999減肥膠囊一氣連開(kāi)六家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品火熱登場(chǎng)，香港市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，力壓日本、歐美名牌減肥品，在香港各大藥行連續(xù)8個(gè)月榮膺銷(xiāo)量名列前茅，成為“最可信賴(lài)的植物藥減肥品”，并被當(dāng)?shù)孛襟w廣泛報(bào)道。三九通過(guò)在日本的法人代表三九本草坊醫(yī)藥株式會(huì)社(東京豐島區(qū)，社長(zhǎng)西村一郎)開(kāi)始在日本200多家藥店銷(xiāo)售40種健康食品，來(lái)自廣州九正生物公司的999減肥膠囊成為貨架上最靚麗的一道風(fēng)景線，這是三九品牌的產(chǎn)品首次在日本銷(xiāo)售，同樣是來(lái)自中國(guó)的減肥產(chǎn)品第一次在日本正式銷(xiāo)售。中國(guó)生產(chǎn)的減肥食品在日本銷(xiāo)售，造成健康損害，這事件所產(chǎn)生的負(fù)面影響依然存在。但是，西村社長(zhǎng)認(rèn)為：“在人們還心存疑慮的時(shí)候，如果能夠證明自己的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，相反更容易被人們接受�！�

　　大陸市場(chǎng)——消費(fèi)者服食測(cè)試。

　　試點(diǎn)城市：廣州、深圳、香港……通過(guò)對(duì)6357名服用“999減肥膠囊”的消費(fèi)者進(jìn)行“貼身跟蹤”調(diào)查，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：

　　A、體重減幅：消費(fèi)者服用一個(gè)療程（30天）后，普遍減幅為6—9斤，為3815人，占60%效果最好的，一周減掉10-15斤，為1587人，占25%效果差的，十天減掉3斤，為890人，占14%其中只有65人體重?zé)o變化，無(wú)效比例僅為1%。

　　B、服用反應(yīng)：針對(duì)消費(fèi)者服用后身體的反應(yīng)情況進(jìn)行歸納得出沒(méi)有任何不良的反應(yīng)。身體微微有發(fā)熱的感覺(jué)，有口干的感覺(jué)，情況可以接受；飲食正常，但食量稍微減少；在服用過(guò)程中，沒(méi)有出現(xiàn)腹瀉、脫水的情況，每天均能正常的排泄，對(duì)正常的睡眠無(wú)影響。

　　減肥療程設(shè)計(jì)。

　　2盒一個(gè)療程，每盒60粒，每天1-2次，每天服用量不超過(guò)4粒。服用999減肥膠囊，30天為一個(gè)療程，有效解除肥胖煩惱。

　　第一療程：主要療程。減掉凈脂肪重量5--9斤，顯著減少腰、腹、臀皮下脂肪的厚度3~12cm，刺激脂肪細(xì)胞的活性，增加脂肪的消耗轉(zhuǎn)化，減少皮下脂肪的堆積，達(dá)到健康美體的效果。并顯著改善體質(zhì)、增強(qiáng)肌體活力，為下一階段的減肥、美體奠定良好基礎(chǔ)。

　　第二療程：加強(qiáng)療程。累計(jì)減掉凈脂肪重量9——12斤，進(jìn)一步促進(jìn)脂肪的消耗轉(zhuǎn)化,使皮下多余脂肪及女性特有的橙皮脂肪明顯減少，塑造理想體態(tài)。

　　第三療程：鞏固療程。累計(jì)減掉凈脂肪重量12--18斤，抑制肥胖細(xì)胞的生成，充分調(diào)節(jié)人體能量的代謝機(jī)制，徹底解除肥胖煩擾。此階段后，由于脂肪的合成與消耗處于正常比例之中，體重反彈的比率極低。

　　廣告形象

　　形象表現(xiàn)的基本原則——品牌：大企業(yè)、大品牌的視覺(jué)形象；產(chǎn)品包裝：富有現(xiàn)代、時(shí)尚感，要有沖擊力；廣告表現(xiàn)：內(nèi)容上嚴(yán)謹(jǐn)、知識(shí)性強(qiáng)，表現(xiàn)風(fēng)格上唯美細(xì)膩（針對(duì)女性消費(fèi)群）。

　　推廣策略

　　以目標(biāo)消費(fèi)群為媒介傳播對(duì)象，以產(chǎn)品高科技機(jī)理和健康減肥觀念為重點(diǎn)，引導(dǎo)行業(yè)的健康走向，樹(shù)立“999減肥膠囊——植物減肥”的健康、高效的品牌形象，借助系列促銷(xiāo)活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)計(jì)劃的推廣，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。以省級(jí)城市為重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，帶動(dòng)組合整體優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)999在減肥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、品牌知名度進(jìn)入中國(guó)前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　品牌優(yōu)勢(shì)：作為“999”品牌的衍生品牌，母品牌的強(qiáng)大號(hào)召力、認(rèn)同感是產(chǎn)品成功的基石；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：中藥組方，具有非常好的減肥功效。

　　市場(chǎng)阻力點(diǎn)：全國(guó)性大品牌廣告、行銷(xiāo)費(fèi)用投入驚人，品牌知名度高,且擁有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。（如曲美、大印象廣告費(fèi)用近1.5億元之巨)。新生小品牌眾多，并在區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，靠不同手段瓜分市場(chǎng)；減肥品市場(chǎng)長(zhǎng)期過(guò)度虛假宣傳，無(wú)效使用，加上“減肥品危機(jī)”引發(fā)的信任危機(jī)，加深了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的審慎心理；國(guó)家政策對(duì)減肥品行業(yè)的檢管，會(huì)限制宣傳、推廣的力度和形式。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中國(guó)有8000多萬(wàn)肥胖者，減肥品的市場(chǎng)空間巨大。2002年12月1日國(guó)家藥品監(jiān)督管理局宣布：全面禁止處方藥在國(guó)內(nèi)大眾媒體的廣告宣傳，鑒于此，西藥類(lèi)的“減肥第一軍團(tuán)”從2002年8月后開(kāi)始淡出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于主要依靠廣告及口碑來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的減肥行業(yè)，由此而留出的廣闊市場(chǎng)空間是無(wú)數(shù)商家夢(mèng)寐以求的。從整體戰(zhàn)略的高度考慮，銷(xiāo)售前三位的曲美、賽尼可、澳曲輕將大受打擊，留下的市場(chǎng)空白，是999減肥膠囊上市的大好良機(jī)！

　　推廣階段的劃分。啟動(dòng)期：概念導(dǎo)入期；高峰期：概念強(qiáng)化（機(jī)理+功能）；調(diào)整期：促銷(xiāo)+深化傳播；過(guò)渡期：冬季減肥概念。

　　渠道拓展。以傳統(tǒng)的藥店、商場(chǎng)和超市專(zhuān)柜的為主渠道售后服務(wù)體系中“專(zhuān)業(yè)減肥中心”不僅為市場(chǎng)服務(wù)，也可自成一體，成為新型的專(zhuān)業(yè)減肥機(jī)構(gòu)，共同構(gòu)筑“999專(zhuān)業(yè)減肥”的品牌形象。

　　傳播策略

　　媒介 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。根據(jù)CCTV—索福瑞市場(chǎng)研究股份有限公司提供的資料顯示:在全國(guó)市場(chǎng)上有顯性廣告投放的減肥產(chǎn)品共259種，其中北京、上海、廣州三大中心城市的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，在該城市有廣告投放的成品數(shù)量分別為54、29、28，其他省份和城市：遼寧14、湖北9、浙江8、江蘇7、大連12、成都19、重慶12。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介分析。市場(chǎng)激烈，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各大產(chǎn)品種類(lèi)不斷更新，營(yíng)銷(xiāo)方式不斷變化，廣告投入不斷增加。

　　分析結(jié)論。大多數(shù)產(chǎn)品均以電視媒體作為主，說(shuō)明電視是女性消費(fèi)者接觸的第一媒體，利于品牌知名度的提高；報(bào)紙、雜志為輔，說(shuō)明它們更利于功效的軟性訴求競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相差較大，北京、上海、廣州等中心城市及經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的省份競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，其他則稍弱。

　　廣告策略

　　階段性廣告策略。導(dǎo)入期：以報(bào)紙軟文、雜志軟文、專(zhuān)題研討會(huì)等形式，炒作純中藥成份。攻擊其他減肥品的不足，突出強(qiáng)效、無(wú)副作用，教育消費(fèi)者，為產(chǎn)品入市造氣氛。啟動(dòng)期：運(yùn)用整合媒介策略，以報(bào)紙、雜志、TV專(zhuān)題片、POP、電臺(tái)等廣告形式進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知度和全新減肥理論的推廣，使“三九九證減肥膠囊”無(wú)人不知，并成為最炙手可熱的話題之一。高峰期：加大媒介廣告投放量，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能深度理解和信任，打擊對(duì)手，以提升銷(xiāo)量，全面完成銷(xiāo)售計(jì)劃為唯一目的。過(guò)渡期：以促銷(xiāo)活動(dòng)，報(bào)紙廣告等手段展開(kāi)反季節(jié)銷(xiāo)售。

　　999減肥膠囊的誕生，是三九集團(tuán)在亞洲美體減肥市場(chǎng)的一場(chǎng)重頭戲，它將以無(wú)比優(yōu)異的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的青睞，減肥，回歸亞洲，回歸天然，任何不利于人體健康的減肥品都會(huì)在“999減肥膠囊”面前黯然無(wú)光。

　　在亞洲，在中國(guó)，時(shí)間將證明，三九減肥必勝！